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in玩法|揭秘“洁婷1013+” Z世代营销新姿势

2020年03月13日
唯品会《我家那闺女2》已与观众相约荧屏一月有余,“闺女”们通过镜头分享各自不同的真实生活感悟和情感生态,观察团多维升级、金句频出,好看之外,节目传递出的满满社会能量更让观众不禁直呼“很有意义”、“适合全家人一起看”。
“洁婷1013+”联合湖南卫视,合作《我家那闺女2》指定产品,在3.8女王节促销节点,为新品推广创造热点,以此为核心开启立体式市场推广。
下面就让我们一起来揭秘新品牌洁婷的"出圈成名"之路~
近一期的
《我家那闺女2》
你看到的王鸥是这样的
又蹦又跳
... ...
其实,这是一段
洁婷1013+ 植入广告!

洁婷1013+作为新品牌,它是护理行业首创10-13岁+女孩专属护理的品牌。它靠着细分市场和重新定义品类,切入了市场竞争机会,并且在此次三八节的节点,联动KOL打造“洁婷1013+女孩专属生理包“的概念。以“10到13岁+女孩专属”切入市场竞争机会。
在“洁婷1013+”提出这个定位后,就将自己与其他护理品牌有了一个很大的划分,区隔了与其他护理品牌的市场赛道,为自身品牌打造了差异化,抢占需求用户。

新一期节目中,根据洁婷专利黑科技百褶巾柔软防漏的产品特性,结合王鸥在节目中玩跳舞游戏机又蹦又跳,配上洁婷1013+“专利百褶巾,百褶不漏安心”的花字,将产品特性与节目自然融合。
借着《我家那闺女2》的大IP流量和之前的明星流量,品牌线上活动引流,“洁婷1013+”实现了多重曝光,一步步加大流量宽度。
并且在节目内外,“洁婷1013+”配合大V、KOL花式创作发散内容。还联合种草明星、节目同款等新渠道方式,完美实现种草带货,在此次三八节中实现品效合一,使品牌在目标用户中快速扩大品牌认知。

可能会有人疑惑“洁婷1013+”要定位到“10-13岁”女孩不是件容易事,这次洁婷联合《我家那闺女》的传播目标用户并不仅仅是“10-13岁”的女孩们,而是她们的姐姐或者是妈妈等。因为“10-13”岁的女孩并不具有购买能力,决定她们的日常用品的更多是女性长辈。通过这样的植入和呈现方式,赢得了妈妈群体的好感及信任。

在这此疫情特殊时期,洁婷品牌也迅速反应,作为疫情期急需且紧缺的女性必需用品,通过《天天云时间》节目“云答题”环节,为抗疫一线女性医护人员捐赠100万女性护理用品,直达医院战“疫”一线,一起守护“逆行者”!通过公益捐赠树立品牌形象,也进一步扩大品牌影响。


“洁婷1013+”的诞生是护理市场中传统的产品分类升级到更深层关心人的产品分类的变化。从传统卫生巾面料和形状大小的调节变化转变到对消费者年龄、心理、习惯等的深度关心;从普通的千篇一律的少女卫生巾转变为专业洞察不同需求后,细分年龄段的专属人群定制!
所以说,“洁婷1013+”更适应消费者对生活和产品更高要求的期待。
“洁婷1013+” 作为行业首创10-13岁+女孩专属护理品牌,它选择了女性敏感的阶段去定向发展,就为之后准备好了一条较明朗的航道,再加上“消费升级”的风浪,它把握住了一批未来具消费力的人群,培养其从小的品牌习惯后,让“洁婷1013+”在未来的类目拓展中也有更多无限的可能性。
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