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金融工场:互联网金融综艺新营销

2015.10.18来源:本站

背景及挑战:


      出身传统金融的金融工场,在转战互联网金融领域后,理性却不保守。其一直以创新姿态领跑同业,在保障为大众提供金融服务的同时,充分兼顾了投资趣味性与参与感。此前,金融工场就创新设计推出“多空博弈类”产品以及“健康管理类”产品,受到用户的高度认可。此次与芒果TV 展开深度跨界营销合作,金融工场借力芒果TV 旗下视频网站、手机端、PAD 端、互联网电视、湖南IPTV 多终端的同步直播与立体推广,成功利用《完美假期》、《偶像来了》综艺营销契机撬动网络传播。


目标及方法:


      跨界综艺营销 互联网金融探索破局新路

      虽然金融理财与人们的日常生活息息相关,但因为其较高的门槛,人们对互联网金融的认知一直有所局限。作为互联网金融的引领者,金融工场一直以创新姿态领跑同业,致力于特色业务支撑生态建设,同时也在积极为破局国内互联网金融“落地难”困境探索出路。当下网络热度持续高涨不减的综艺浪潮,无疑为互联网金融走向亲民,实现 “落地”营销提供了新渠道。基于此,金融工场首度牵手芒果TV 网络总冠名《完美假期》。继双方合作成功落地之后,金融工场再度携手芒果TV,成为Q3 新晋人气栏目《偶像来了》网络合作伙伴。《完美假期》公开、真实的节目特性,《偶像来了》高度亲民的节目调性,与金融工场“让互联网金融产品走向大众”的理念高度重合。借助两档节目的好口碑,金融工场通过芒果TV 快速提升了用户对金融产品的关注,向公众传递了普惠金融的投资价值观,此次组合营销的价值表现扎实抢眼。


      金融工场冠名《完美假期》 呈现全方位精彩

      当金融工场遇上《完美假期》,“互联网金融+ 综艺”全新营销模式横空出世。一个是中国信贷旗下专业互联网金融平台,一个是芒果TV 今夏重磅打造自制综艺,金融平台与大型综艺强强联手,如何玩转互联网综艺营销最大限度释放营销价值也让行业人士充满期待。一向细耕内容的芒果TV 又一次给行业带来惊喜——围绕节目,设计多种广告表现形式,丰富用户和广告主双向互动沟通方式,多维度诠释着“互联网金融综艺营销”正确姿势。


      维度一:曝光,入眼是基础
      无内容,不营销。对于品牌而言,选择与其调性一致的综艺合作成为短时间迅速提高品牌知名度的营销尖刀。而且,借助的内容越热门,品牌曝光量级也就越大,能够脱颖而出的几率也就越高。毫无疑问,此次金融工场总冠名《完美假期》让品牌曝光量得到了空前释放。

      相比于传统90 分钟综艺节目,总冠名商金融工场品牌传播史无前例。24 小时全时全景直播,节目总冠名商点播硬广、压屏、片尾落幅鸣谢等常规广告形式的高频率曝光输出,以及芒果TV旗下网站、手机、PAD、互联网电视、IPTV 的多终端直播覆盖,再配以金融工场特色软植入——选手生活的别墅中随处可见金融工场的“萌宠”豆哥,一时间金融工场俨然成为了互联网金融的代名词,成功拉近了金融与“草根”的距离。

      

      维度二:互动,入心是关键

      从营销角度来分析,《完美假期》给金融工场带来的高曝光量只是完成了品牌传播的基础,让内容与品牌深度融合才是综艺营销的关键所在。不难发现,在《完美假期》中,818 完美聊天室、叽里呱啦吧整点播报、网友即时互动投票、弹幕等一系列在线互动环节,总冠名商金融工场的身影无处不在。

      《完美假期》上线50 天总播放量破5 亿,日均VV 破1000 万,复活赛同时在线人数峰值创历史新高达285 万,网友互动弹幕总数9865 万条,网友参与选手投票总数2.6 亿,张思帆累计得票4450 万荣登人气王,微博# 完美假期# 话题阅读量破6 亿,百度搜索指数全网同类节目排名第一,媒体关注度持续升温……持续刷新的人气,高粘度的互动环节设置,对于节目总冠名金融工场来说,网友关注高度集中,为品牌营销推广构建了绝佳场景。品牌高曝光的传播广度,多环节互动的传播深度,无疑让内容与品牌、品牌与受众、受众与品牌,形成交互效应,三者高度融合,品牌营销完成了“入眼”到“入心”的华丽蜕变。


      维度三:体系,线上到线下的跨越
      回归到营销本质,创意、传播与营销的系统化提升产品变现能力,一直是品牌广告主终极追求。所以此次金融工场与芒果TV的合作最终目是帮助品牌构建营销体系,将线上营销传播落地到线下产生交易,拉升销量形成广告变现的营销闭环。从节目本身传播来看,常规广告形式的品牌高曝光搭配一系列互动环节效果来看,金融工场完成了一次在80 后90 后年轻群体的品牌传播的完美覆盖。同时,金融工场本身也结合与《完美假期》合作的契机,结合节目内容自然而然生成话题,整合多方资源在微博等社交媒体端引爆话题,跳出节目之外形成二次传播。另外,再到线下,金融工场适时在节目中推出了贴近年轻人生活的理财产品——大白理财,让网友们在享受轻松好玩的互联网综艺的同时还可以玩转理财产品,娱乐赚钱两不误。
     “营销1 加1,组合娱乐营销更抢眼”
      2015 年9 月,金融工场与芒果TV 擦出新的火花,成为另外一档热门节目《偶像来了》网络合作伙伴。优质独播综艺搭配网络自制热门综艺组合娱乐营销方式,最大程度地释放了金融工场品牌信息,在平台受众心目中形成品牌记忆,起到了“1 加1大于2”的营销效果,也为当下火热的综艺营销树立了新标杆,更向广大网友传递了一个前卫的理财观念。“高大上”的互联网金融产品通过接地气的综艺节目完美落地,开启了互联网金融综艺营销之路,相信未来会有更多互联网金融品牌会效仿金融工场出现综艺荧屏之上。